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資料を準備しても、使わせてもらえないこともある

おはようございます。Cobbyこと小林 健了です。

渾身の力を込めて、あるいは徹夜で作った説明資料。
満を持してお客様のところに持参。
だが、使わせてもらえずに質問攻めに遭う。

そういったことは、社会人として多くの方が経験されることでしょう。
客商売でないとしても、たとえば、技術士の口頭試験のように、
「業務内容の詳細を3分で説明してください」という質問を想定して準備したにもかかわらず、
自分の3分の説明時間を与えてもらえずに試験管からいきなり質問されることもあります。

事前準備や計画は必要であることは、論を待ちません。
ですが、現場、現実では、準備通りにはことは進まない。
とはいっても、そこを訪問した目的はあって、事前準備通りに進まないとしても、目的は果たさないといけない。
そうなったら、自分の力と一種の野生の勘とピンチになった時の底力に従って、目的を達成するしかありません。

そこで、あなたの真価が試されるのです。

真価が試されるときの形勢は、絶対不利なものと心得よ。

本日もよろしくお願い致します。

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懇親会に参加する目的

おはようございます。Cobbyこと小林 健了です。

懇親会に参加する目的。
それは、「未来を創るため」といえるでしょう。。

ただ単に、お酒を楽しんだり、バカ騒ぎしたりする時間など、残されていません。
懇親会に参加するからには、参加された方と交流を持ち、未来につながる話をする。
それは、技術の向上、社会動向の把握、案件獲得など、何でもよい。
ただ、時間の浪費にはならないように、と、気を付けています。

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相手が望むことを提案する

おはようございます。Cobbyこと小林 健了です。

相手が望むことを提案する。
できそうで、意外にできないことです。

人は、ともすれば自分が提案したことを、相手を見ずに行ってしまうことがあります。
そうなると、その相手には響かないで、受注も難しいと思われます。

響く提案のためにも、相手が望むことを提案しましょう。

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短くてもブログを書く。スマホ画面だと見やすいから。

おはようございます。Cobbyこと小林 健了です。

ブログを書く時、「長文を書かないと」ということでプレッシャーを感じ、ブログを継続しにくい、と感じたことはないでしょうか。
ですが、今時、そのような気遣いは無用です。
なぜなら、ブログを見るときの端末が、PCからスマホやタブレット端末に移行しているからです。

ご存じの通り、特にスマホだと、一画面に表示できる文字数が限定されています。
そのため、長文のブログを書いても読んでいただける可能性は下がる方向です。
それよりも、スマホの読者を想定して、短くてもポイントを突いた記事を量産して、ブログ継続につなげたほうが良いのではないでしょうか。

今、ブログの継続に必要なのは、短く要点を突いた文章を書くことと、その前提となる観察眼なのかもしれません。

本日もよろしくお願い致します。

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スカッとした発言を心がける

おはようございます。Cobbyこと小林 健了です。

スカッとした発言、言い切り型の発言を、意図してする、という考え方もあります。
複雑化する社会を考えると、言い切ることには今まで以上にリスクはあります。

ですが、相談してくる相手は、あなたに、安心感を期待していることもある。
そんな時に、「○○すべきだとは思いますが、××になることも考えられます。どうしますか?」と答えたら?
相手は、不安を覚えるでしょう。

そこで、自分の退路を断って「○○すべきです」と短答する。
そして、××になったら、あなたが支援に出ればいい。それだけです。

めんどくさいことを言わずに、相手の質問に対し、余計なことを言わずに答えだけを言う。
例外が発生したら、相談相手ではなくてあなたが解決すればよい。その度量と技量を持つことだと考えます。

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プロフィール

小林 健了

Author:小林 健了
取得資格: 中小企業診断士、技術士(電気電子部門、総合技術監理部門)、情報処理技術者 (ITストラテジスト等) 。主にITや製造現場の観点から、企業経営、コンサルティング、技術について情報提供してまいります。

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